Modèle de proposition
Planifiez, structurez et livrez une présentation de proposition parfaite aux clients potentiels.
À propos du modèle de présentation de proposition commerciale
Un modèle de proposition commerciale est un cadre pour planifier votre prochaine présentation de proposition. Il vous permet de répondre aux points sensibles des clients, de vous positionner comme une solution et de définir l'étendue et le coût de votre produit ou service.
Que vous soyez un consultant qui propose un projet à un prospect ou une équipe de vente essayant de convaincre un nouveau client, ce modèle vous fournira la structure nécessaire pour persuader un client potentiel d'acheter chez vous.
Que faut-il inclure dans une présentation de proposition commerciale ?
En général, une proposition commerciale inclut les éléments suivants :
Introduction et ordre du jour
Aperçu des problèmes ou défis auxquels vos prospects sont confrontés
Comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes
Études de cas et témoignages de clients
Budgets et tarifs
Résumé des détails de la proposition
Une opportunité pour des questions et des retours
Il n'existe pas de format unique pour une proposition commerciale. Cela varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'activité de votre entreprise, l'identité de votre client et ses attentes. C'est pourquoi l'utilisation du modèle de Miro est si utile — il est entièrement personnalisable.
Vous pouvez vous en tenir à notre diaporama existant ou ajouter de nouvelles diapositives de présentation à votre convenance. Vous pouvez également personnaliser le texte de l'espace réservé dans toutes les diapositives pour créer une présentation convaincante pour votre acheteur potentiel.
Conseils pour réussir une présentation de proposition
Mettez-vous à la place de votre prospect. Comment vous sentiriez-vous si quelqu'un se présentait et faisait une présentation médiocre ? Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas impressionné.
La façon dont vous préparez et présentez votre intervention peut influencer votre succès. Bien réalisée, vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir une bonne réponse. Pour vous assurer de fournir une présentation complète et bien structurée, utilisez ces conseils :
Soyez prêt(e).Montrez à vos clients potentiels que vous êtes sérieux dans votre collaboration en étant bien préparé(e). Cela signifie créer une présentation complète avec des informations pertinentes et utiles. Un modèle de proposition est un excellent moyen de vous assurer que vous couvrez tous les aspects importants et que vous ne manquez rien d'essentiel.
Impliquez votre public.Vous voulez garder vos prospects engagés et intéressés par ce que vous dites, alors réfléchissez à votre style de présentation. Par exemple, ne passez pas toute la présentation à lire directement à partir des diapositives. Utilisez-les pour vous guider, mais essayez de parler directement à votre public.
Créez une présentation attrayante.Le design de votre présentation peut également aider à maintenir l'engagement de votre public. Si vous avezvisuels et imagespour étayer vos propos, vous aurez plus de chances de retenir leur attention.
Montrez aux prospects comment vous pouvez résoudre leur problème.Vos prospects ont besoin de savoir que vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés. Pour ce faire, veillez à aborder leurs points de douleur et à vous positionner comme la solution. De cette manière, ils pourront voir précisément comment travailler avec vous facilitera leur vie et améliorera leur activité.
Utilisez des données pour appuyer vos idées.Montrez aux prospects que vous avez fait vos recherches et appuyez vos suggestions avec des données. Utilisez Miro pour...Graphiquespour afficher ces informations oulien externeà la source de données.
Comment utiliser le modèle de présentation de proposition commerciale
L’espace de travail numérique de Miro est l’endroit idéal pour que les individus ou les équipes collaboratives puissent élaborer des idées. Gardez une trace de toutes vos notes en un seul endroit et utilisez-les pour orienter votre présentation de proposition.
Lorsque vous êtes prêt à créer votre présentation, commencez par sélectionner ce modèle. Il est gratuit et facile à utiliser, vous pouvez donc commencer à planifier immédiatement. Ensuite, suivez ces étapes pour créer la présentation parfaite.
Étape 1 : Ayez une ébauche de votre proposition
Avant de commencer à créer votre présentation, vous devez avoir une idée générale de la structure. Visualisez chaque étape de l'ensemble de la proposition ainsi que les points clés que vous souhaitez faire passer.
Étape 2 : Personnalisez le modèle de proposition
Avec une ébauche en tête, vous pouvez maintenant commencer à personnaliser notre modèle pour répondre à vos besoins. Ajoutez ou supprimez des diapositives, changez leur ordre et modifiez le texte de remplissage pour convenir à votre présentation.
Étape 3 : Ajoutez les informations pour votre présentation
Une fois la structure en place, vous pouvez maintenant ajouter du contenu aux diapositives. N'oubliez pas que vous pouvez ajouter des images, des visuels et des graphiques à n'importe quelle diapositive.
Étape 4 : Obtenez des retours de vos collègues
Partager la présentationavec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour obtenir des retours. Les utilisateurs peuvent également ajouter leurs suggestions directement dans le modèle, ce qui vous facilite l'examen de leurs retours et vous permet d'apporter les modifications nécessaires.
Étape 5 : Livrer la présentation
Pour livrer la présentation, il suffit de sauter dansMode de présentation. Cela mettra votre présentation en plein écran, et vous pourrez naviguer à travers les diapositives à l'aide des touches fléchées.
Comment commencer une présentation de proposition ?
La plupart des présentations de proposition commencent par une introduction, suivie de l'énonciation du problème et de la solution proposée, mais cette structure varie en fonction des entreprises. Vous devriez opter pour la structure qui fonctionne pour vous et pour votre prospect. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ce modèle pour vous guider.
Comment conclure une présentation d'offre commerciale ?
Terminez en indiquant clairement le montant que le client devra investir et ce qu'il obtiendra en échange de son investissement. Ensuite laissez-les participants poser leurs questions.
Quelle est la section la plus importante d'une proposition ?
La réponse à cette question est subjective. Certains diront que c'est la vue d'ensemble des points de douleur des clients - d'autres diront que c'est la vue d'ensemble des coûts. En fin de compte, chaque partie de votre proposition a un rôle à jouer. Pour donner une présentation réussie, tous les éléments doivent fonctionner ensemble.
Quelles sont les caractéristiques d'une bonne proposition ?
Les propositions commerciales efficaces sont claires, concises et montrent une bonne compréhension de la situation. Il ne faut pas perdre vos prospects avec votre présentation. Il veulent suivre chaque étape du parcours et avoir le sentiment que vous comprenez les difficultés qu'ils rencontrent. C’est pourquoi un modèle de présentation est si utile. Il vous fournit la structure dont vous avez besoin pour créer une présentation claire, qui comprend toutes les informations clés.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de proposition de projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Peu importe le type de projet, le modèle de proposition de projet peut représenter une étape cruciale pour clarifier son contexte, ses objectifs et sa portée afin d'obtenir l'adhésion des parties prenantes. Une proposition de projet décrit ce que vous voulez accomplir, vos objectifs et la façon dont vous comptez les atteindre. Généralement, une proposition de projet donne au lecteur un certain contexte sur le projet, explique pourquoi il est important et répertorie les actions que vous entreprendrez pour le mener à bien. Les propositions de projet ont une multitude d'utilisations. Souvent, les entreprises utilisent des propositions de projet pour obtenir l'adhésion externe d'un donateur ou d'une partie prenante extérieure. Mais de nombreuses entreprises élaborent également des propositions de projet pour une adhésion interne.
Modèle Proposition de Consulting
Idéal pour:
Presentations, Business Management
Utilisez le modèle Proposition de Consulting pour développer une relation de travail active avec vos prospects. Montrez-leur ce que vous faites, ce que vous pouvez leur offrir et pourquoi ils devraient travailler avec vous.
Modèle de présentation de proposition marketing
Idéal pour:
Présentations, Marketing
Le modèle de proposition marketing est une simple trame que vous pouvez utiliser pour structurer rapidement et facilement votre prochaine offre pour un projet.